一文搞懂 Youtube 的 RPM 和 CPM 和對應的變現策略

對於網絡創作者而言,作品的廣告變現(Monetization,即將作品轉化成資金收入)往往主宰了創作事業能否持續進行的關鍵。而每當考慮到作品變現時,往往都牽涉到兩個名詞:RPM 和 CPM。

對於沒有廣告專業背景的網絡創作者而言,常常被這兩個術語弄得滿頭問號,更糟糕的是即使是廣告行內的從業者,稍一不慎也會把這兩個概念互換了。所以今天我們就和大家一起探討和釐清這兩個名詞,特別是這兩個名詞在Youtube平台上的應用原理。希望大家看完這篇文章之後,能夠自信地說出這兩個概念的真實意義,不再傻傻地分不清了。

讓我們開始吧!

RPM:每千次觀看的收益

RPM 是廣告學中 Revenue Per Mille 的簡稱。其中 Mille 是拉丁文 1000 的意思,所以RPM 又可以寫作 Revenue Per Thousand。對於 Youtube 創作者而言,RPM 代表在影片作品在平台上每被觀看1000次,創作者可以獲得的收入。

一般來說, RPM 是定義以影片作品在指定時間段內的預期收益,除以該作品在相同時間段內的觀看量而得出。

一般的廣告 RPM

RPM = (廣告收益 / 廣告觀看次數) x 1000

根據上述定義,其實 RPM 是用來表達每1000次觀看的收入估算,而不是最終收入。 較高的 RPM 也不代表收入就比較高。

舉個實例:

有兩個影片 A 和 B。 影片A的 RPM 是 $2.0, 而影片B 的 RPM 是 $1.2

  • 如果影片A中的廣告被播放了 1000 次,創作者可以收到 $2。
  • 如果影片B中的廣告被播放了 1000 次,創作者只可以收到 $1.2,比影片A爲低。

然而,一個月後,影片A的廣告只播放了 500 次,影片B的廣告播放了 1000 次。

  • 創作者在影片A 的實際收益爲 $2.0 x 500/1000 = $1.0
  • 創作者在影片B 的實際收益爲 $1.2 x 1000/1000 = $1.2

創作者在影片B的實際收益比影片A 爲高。

從以上例子可見, 創作者策略上應該加強 RPM 高的影片的推廣,提升播放量,才能更有效提升收益。

Youtube 影片的 RPM

對於 Youtube 平台上的作品,RPM 的定義稍有不同。 Youtube在官方說明上指出:

  1. Youtube 的 RPM 是根據影片的觀看次數來計算(即不是按廣告的出現次數來計算)。
  2. Youtube 在計算上預先扣除了Youtube自己的收入分潤。關於 Youtube 的分潤,一些網絡傳言 Youtube 平均分潤爲 45%,剩下55%才交給創作者。
  3. 其中影片的總收益不僅僅是影片中插播的Youtube 廣告,還包括了Youtube Premium會費收入,頻道自己的會員費收入,超級留言和超級貼圖的收入等等。

Youtube 影片的 RPM = [(作品的廣告收益 + Youtube 會費收益 + 頻道會費收益 + 超級留言和超級貼圖的收益 – Youtube 分潤) / 作品總觀看次數] x 1000

對於Youtube 的影片作品, RPM 是依據作品的觀看次數,而不是廣告的播放次數。也就是說,你可以直接根據一個影片的播放次數,再乘以該影片的 RPM,就可以得到該影片的收入,而不需要考慮播放過程中到底出現了多少次廣告。

一個創作者會發佈多個影片作品,每個影片的收益都會不同,故此對於創作者而言,每個作品都會有自己獨立的 RPM。

CPM:每千次展示的成本

CPM 是廣告學中 Cost Per Mille 的簡稱,和 RPM 一樣,也可以寫作 Cost Per Thousand。 RPM 是相對創作者的收入數字,而 CPM 則是相對於廣告商的成本數字,代表的是廣告商的一個廣告被展示了1000次後,廣告商需要繳付的廣告費用。

CPM = (廣告投放成本 / 該廣告總觀看次數) x 1000

由於廣告商可以在不同平台上投放廣告,而平台的收費也可能根據各種因素(如受衆地區)而有差異,所以對於廣告商而言,一個廣告有多個獨立的 CPM 數值,以及不同程度匯總的 CPM 數值。

在 Youtube 平台上,CPM 是廣告商支付給 Youtube 平台的廣告費用,Youtube 根據複雜的演算法,將廣告分散在不同影片中不同時段播放,假如該廣告在的其中一段影片中被觀看了一次,那麼 Youtube 就會將該次廣告的觀看收益分撥到該影片的收益,從而增加了該影片的 RPM。

CPM 和 RPM 的關係

因爲廣告最終是在 Youtube 平台上各影片中出現,而不是單一影片,所以要從廣告的 CPM 去推導單一影片的 RPM 是沒有意義的。而 Youtube 在計算 RPM 時會減去分潤部分,而 CPM 則是分潤前的數值,故造成 CPM 和 RPM 之間也沒有直接的可比性。 Youtube 的 RPM 除了廣告收入外,還包含會費收入和互動功能的收入,這些都是 CPM 沒有反映出來的。所以整體來說,CPM 不應該是創作者需要特別關注的指標。

但是,CPM 較高的廣告代表每次觀看後,影片創作者從中獲得的收益也較高,所以 CPM 和 RPM 還是有一定正比關係的。

Youtube 會根據廣告中的產品類型,廣告受衆,地域等衆多因素來釐定不同的 CPM 價目表。

創作者的變現策略

透過上述分析,大家應該已經理解到,創作者如果要增加收入,應該把注意力集中在 RPM 。因爲 RPM 是從創作者的角度出發,衡量一個影片作品的盈利能力,是直接反映收入的指標。要提升作品的 RPM 以及增加收入,以下列出幾個方案給大家。

首先,如果大家還沒有進入 Youtube 的合作夥伴計劃,就應該儘快加入。只有加入了合作夥伴計劃,才能談得上從Youtube上賺取收入。

啓動所有廣告功能

首先,創作者必須爲所有影片作品啓動廣告功能,並接受Youtube提供的所有形式的廣告。不論是開場廣告,串場廣告(mid-roll ads)還是重疊廣告,只要創作者認爲能夠接受的,都應該啓動。這樣才可以增加廣告的播放機會。

需要留意的是,串場廣告對影片長度有不短於 8 分鐘的要求,故此大家需要在創作的內容上花點心思去滿足這個要求。

善用直播功能

除了廣告之外,RPM 包含了超級留言 和超級貼圖的收入。 超級留言和超級貼圖是一個讓直播觀衆在與主持人互動時,以特別搶眼的方式發問和留言的功能。使用這些功能的觀衆是需要預先付費購買的,購買所得的收益就會計入 RPM 中。

需要留意的是,並不是全世界所有地區都可以使用超級留言和超級貼圖功能。大家需要檢查一下適用地區的清單。在中文華語地區中,澳門和中國內地目前是還未能開通的。

設立會員制度

創作者可以爲Youtube 上的頻道啓動會員制度,並將一些價值較高的內容預留給會員觀看。如此一來,觀衆以每月繳付會員費的方式瀏覽這些高價值的內容。這些每月的會員費用也會計算入 RPM 之中。

爲高 RPM 的作品推廣

基本上創作者要透過作品變現,就必須主動出擊,爲自己作品進行大力推廣,提升觀看數量。但是在時間和精力均有限的情況下,大家就必須要爲每件作品釐定優先次序。其中,RPM 越高的作品,代表盈利能力越強。在相同的推廣心血之下,創作者當然應該優先推廣高 RPM 的作品,才是明智的做法。

總結

RPM 和 CPM 是兩個頗爲類近的廣告業內術語。

對於創作者而言,兩個概念中 RPM 的重要性比較高,因爲 RPM 是從創作者的角度出發,衡量一個影片作品的盈利能力,是直接反映收入的指標。RPM 越高,代表該影片的盈利能力越強。創作者應該針對高 RPM 的影片多加宣傳,增加影片的觀看次數,從而增加收益。

CPM 則是從廣告商角度出發,衡量一個廣告的推廣費用和效益的高低。 CPM 高的廣告,代表廣告商要付出比較多的廣告費,故創作者可以收到的收入也會較高。但因爲中間有了 Youtube 平台將廣告分配到不同影片中,某個廣告的 CPM 與創作者的收入關係相對比較弱。而創作者的其他非廣告的收入也不受 CPM 影響。

Discover

Sponsor

spot_imgspot_img

Latest

Passion for fashion turned into a freelance career

His wherein male land form. Own whose they're gathered is let male kind from. A you'll life waters evening fly female won't all move...

Instagram mum celebrities are being criticised

His wherein male land form. Own whose they're gathered is let male kind from. A you'll life waters evening fly female won't all move...

Millennials will go to extreme lengths for fame

His wherein male land form. Own whose they're gathered is let male kind from. A you'll life waters evening fly female won't all move...

She built her profile into a growing empire

His wherein male land form. Own whose they're gathered is let male kind from. A you'll life waters evening fly female won't all move...

Instagram women dramatically out-earn men

His wherein male land form. Own whose they're gathered is let male kind from. A you'll life waters evening fly female won't all move...